Prima Assicurazioni – MGA
Che cos’è una MGA?
In questo periodo si parla tanto di PRIMA ASSICURAZIONI spesso confondendola con una compagnia assicurativa, quando in realtà PRIMA è una MGA.
Ma cosa è una MGA?
Una MGA (Managing General Agent) – in italiano spesso tradotta come Agenzia Generale Delegata – è un intermediario assicurativo specializzato e autorizzato da una compagnia di assicurazioni a svolgere funzioni avanzate nella gestione e distribuzione di prodotti assicurativi, oltre a quelle normalmente attribuite a un agente o broker.
Cosa fa una MGA
Una MGA può:
- Sottoscrivere polizze a nome della compagnia (capacità di underwriting)
- Fissare premi e condizioni
- Emettere documentazione contrattuale
- Gestire sinistri (in alcuni casi)
- Selezionare e gestire una rete di sub-intermediari (agenti/broker)
Dove si colloca nella distribuzione assicurativa
Nel canale distributivo, una MGA si posiziona tra la compagnia assicurativa e gli intermediari tradizionali (agenti e broker):
- La compagnia affida alla MGA una parte della sua capacità assicurativa (delegated authority)
- La MGA crea prodotti, li personalizza, li distribuisce tramite una rete (agenti, broker, portali digitali)
- Il cliente finale acquista la polizza tramite questa rete, ma la copertura è offerta da una o più compagnie (che stanno dietro la MGA)
Come funziona operativamente
- Accordo con compagnia: la MGA firma un accordo di delega (binder) che le conferisce poteri di sottoscrizione.
- Sviluppo del prodotto: può personalizzare prodotti per target specifici (es. PMI, RC professionale, cyber, rischi specialistici).
- Distribuzione: tramite rete selezionata (agenti, broker, canali online).
- Gestione: può seguire anche sinistri e post-vendita, spesso usando strumenti tecnologici avanzati.
Perché le compagnie usano le MGA
- Entrare in nicchie di mercato senza creare strutture interne
- Velocizzare i tempi di sviluppo e vendita dei prodotti
- Ridurre i costi operativi
- Accedere a reti distributive specializzate
Esempi di MGA in Italia
- Net Insurance (nel ramo cessione del quinto, ha operato come MGA per anni)
- Dual Italia (parte di Hyperion Insurance Group)
- Arch MGA, Howden, Assiteca MGA – attive su rischi speciali e coperture corporate
- Prima assicurazioni (oggi di proprietà di AXA)
